[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"knowledge-43985c0299da5a7b":3},{"id":4,"slug":5,"category":6,"categoryLabel":7,"title":8,"summary":9,"coverUrl":10,"publishDate":11,"shareUser":12,"rank":16,"lastSyncedAt":17,"contentHtml":18,"images":19,"sourceUrl":67},"6a33b56e759fbb61a0537049","43985c0299da5a7b","lifestyle","生活方式","赚你的钱还让你当苦力，占尽便宜的宜家凭啥这么火？","它让你自己动手干活儿，举着扳手和螺丝钉，对着好几页说明书研究怎么组装一把椅子，一张桌子，甚至能伸缩成床的沙发。这么一个不按常理出牌的品牌，凭什么能虏获众人的芳心？","https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773666390-0-686fed88.jpg","2019-06-05T17:02:47.035156+08:00",{"name":13,"label":14,"text":15},"北舟橙月河","北舟橙月河分享","来自北舟橙月河分享",3,"2026-08-23T01:15:57.317Z","\u003Cdiv>\u003Cp style=\"text-align: justify;\">拧开盖子就能喝的代餐，送到家门口动动筷子就能吃的外卖，只用热水冲一下就能喝上的挂耳咖啡……快速、便捷、不用自己动手，似乎已经成了现代购物的标配。然而就在这飞一般往前赶的快节奏当中，\u003Cstrong>有一股无法撼动的清流——宜家\u003C\u002Fstrong>。\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">它让你\u003Cstrong>自己动手干活儿\u003C\u002Fstrong>，举着扳手和螺丝钉，对着好几页说明书研究怎么组装一把椅子，一张桌子，甚至能伸缩成床的沙发。买账的人越来越多，宜家的拥挤程度直逼菜市场。\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp class=\"img-caption\" style=\"text-align: justify;\">\u003Cimg alt=\"\" src=\"https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773666616-1-f3d21ac1.jpg\" style=\"height:351px; width:624px\">\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp class=\"img-caption\" style=\"text-align: justify;\">开业后一个月依然人头攒动，你家附近的宜家是不是一个样儿？ | photozou.jp\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">这么一个不按常理出牌的品牌，凭什么能虏获众人的芳心？\u003C\u002Fp>\n\n\u003Ch2 style=\"text-align: justify;\">\u003Cstrong>什么是“宜家效应”？\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh2>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">其实，让你自己动手，\u003Cstrong>这不是宜家的独创\u003C\u002Fstrong>。1950年，美国一家食品公司General Mills绞尽脑汁大力推销他们的Betty Crocker牌蛋糕粉，它让做蛋糕变得像冲速溶咖啡一样省事儿。公司想让蛋糕粉在众多竞争对手中脱颖而出，于是邀请了著名心理学家，“动机研究之父”欧内斯特·迪希特（Ernest Dichter）来救场。\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">迪希特建议改变食谱，把蛋糕粉里本来自带的鸡蛋粉，\u003Cstrong>换成“需要添加新鲜鸡蛋”\u003C\u002Fstrong>。因为一冲即成的蛋糕粉，会让做蛋糕变得太容易，\u003Cstrong>削弱了做蛋糕原本所需的劳动\u003C\u002Fstrong>。\u003Cstrong>而多动手，能够让做蛋糕的人对最终作品产生更强的“主人意识”，从而觉得味道更好。\u003C\u002Fstrong>建议奏效了，蛋糕粉销量自此之后加速上升。\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp class=\"img-caption\" style=\"text-align: justify;\">\u003Cimg alt=\"\" src=\"https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773666858-2-ef2be573.jpg\" style=\"height:350px; width:525px\">\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp class=\"img-caption\" style=\"text-align: justify;\">加上新鲜鸡蛋，光是看起来就更美味 | Kunsan Air Base\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">这一现象并非偶然，2011年，来自哈佛商学院的研究者在《消费心理学杂志》上发表了一篇论文，把\u003Cstrong>“让消费者自己多动手，从而让他们更喜欢这个东西，赋予它更高的价值”这一现象称为“宜家效应”\u003C\u002Fstrong>。\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">尽管宜家卖半成品的初衷，只是为了节省库存空间、压缩价格、薄利多销，但是却让人们爱上了DIY家具。是宜家把“劳动的功效”发挥到了极致。\u003C\u002Fp>\n\n\u003Ch2 style=\"text-align: justify;\">\u003Cstrong>劳动产生爱\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh2>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">为什么人们会给自己的劳动成果赋予更高的价值呢？\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">有研究指出，尽管朝九晚五的“工作”令人不悦，\u003Cstrong>但工作和劳动同时能带来极高的回报\u003C\u002Fstrong>。研究表明，\u003Cstrong>人在某件事上花费的努力越多，就会相应地赋予它更高的价值\u003C\u002Fstrong>。不仅是人类，这一现象在其他生物上也得到了映证：科学家发现，比起低劳动强度，高劳动强度下的大鼠，会认为费劲之后获得的蔗糖更美味。\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp class=\"img-caption\" style=\"text-align: justify;\">\u003Cimg alt=\"\" src=\"https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773667224-3-d9163657.jpg\" style=\"height:320px; width:476px\">\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp class=\"img-caption\" style=\"text-align: justify;\">劳动一番，食物更美味了呢~ | Pixabay\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">为了在人类身上实际验证这一现象，科学家用组装宜家储物盒、折纸和乐高设计了四组实验。参与者被要求用纸折纸鹤或者青蛙，然后再为所有参与者的作品出价，来“买”这些作品。在出价环节，还加入了折纸专家的作品。可以发现，\u003Cstrong>参与者倾向于认为自己的作品比其他参与者更有价值，甚至可以跟折纸专家的相媲美\u003C\u002Fstrong>。\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp class=\"img-caption\" style=\"text-align: justify;\">\u003Cimg alt=\"\" src=\"https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773667311-4-c2c43515.jpg\" style=\"height:456px; width:756px\">\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp class=\"img-caption\" style=\"text-align: justify;\">参与者给自己或其他人的折纸作品的标价意愿，他们认为自己那外行的水平做出来的东西价值堪比专家的作品 | 哈佛商学院\u003C\u002Fp>\n\n\u003Ch2 style=\"text-align: justify;\">\u003Cstrong>确切地说，是成功的劳动让人产生爱\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh2>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">但实验同时揭露了“宜家效应”的局限性。\u003Cstrong>当参与者花费太多的时间在完成或拆解作品上，或者干脆根本无法完成作品时，他们花钱的意愿就随之降低了。\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">下图展示了当一组参与者组装宜家收纳盒，而另一组参与者只被允许完成一半作品时的情况：\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp class=\"img-caption\" style=\"text-align: justify;\">\u003Cimg alt=\"\" src=\"https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773667545-5-5c8aef78.jpg\" style=\"height:461px; width:756px\">\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp class=\"img-caption\" style=\"text-align: justify;\">可以看到，完成了作品的参与者比那些没能完成的人给作品的标价更高 | 哈佛商学院\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cstrong>科学家认为“宜家效应”的基础是劳动能够获得成功，是有能够达到预期结果的能力。\u003C\u002Fstrong>著名心理学家阿尔波特·班杜拉（Albert Bandura）关于自我效能的研究中便指出，若想让人感到自己很能干，需要有一种“一切尽在自己掌控中”的感觉，而成功完成任务是其中关键的一环。\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">实际上，正如成功完成任务带来的积极心理影响，任务的失败则具有相应的负面结果。\u003Cstrong>越是总想着没能完成的任务，人越容易感到遗憾，受到负面影响。\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">毕竟当你的宜家DIY变成了这样：\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cimg alt=\"\" src=\"https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773667763-6-b8b7d95e.jpg\" style=\"height:500px; width:500px\">\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cimg alt=\"\" src=\"https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773668183-7-e1df95bb.jpg\" style=\"height:730px; width:736px\">\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cimg alt=\"\" src=\"https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773678024-8-29f251ca.jpg\" style=\"height:411px; width:350px\">\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cimg alt=\"\" src=\"https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773678266-9-090b224a.jpg\" style=\"height:240px; width:240px\">\u003C\u002Fp>\n\n\u003Ch2 style=\"text-align: justify;\">\u003Cstrong>太小的小孩，也没法从劳动中获得爱\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh2>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">除此之外，\u003Cstrong>“宜家效应”对五岁以下的儿童并不起效。\u003C\u002Fstrong>实验心理学家曾在一次实验中给64名3至6岁的儿童两组泡沫玩具，一组是他们自己组装的，另一组是现成的，只是拿在手里耍。孩子们对两组玩具都很熟悉，唯一的区别是第一组是他们自己做的。\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">在拿到玩具前，实验者让孩子们对每个玩具的喜爱程度打分，组装玩具或拿到玩具后，会让孩子们再打一次分。\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp class=\"img-caption\" style=\"text-align: justify;\">\u003Cimg alt=\"\" src=\"https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773678538-10-fdcfca16.jpg\" style=\"height:450px; width:674px\">\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp class=\"img-caption\" style=\"text-align: justify;\">“宜家效应”对5岁以下的儿童并不起效 | pxhere\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">结果发现，\u003Cstrong>只有5到6岁的儿童给自己动手组装的玩具打了更高的分数\u003C\u002Fstrong>，而3到4岁的儿童并没有表现出这一现象。这是因为，小孩子还没有形成完善的“自我”概念，自然也对“自己的劳动”无感了。\u003C\u002Fp>\n\n\u003Ch2 style=\"text-align: justify;\">\u003Cstrong>自己动手，丰衣足食？\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh2>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">\u003Cstrong>让消费者自己动手干活儿的同时得到满足感，还能让他们觉得钱花得超值，\u003C\u002Fstrong>“宜家效应”这一商业模式可以说是一石三鸟。再加上迪希特曾创造出的蛋糕粉传奇，现在\u003Cstrong>越来越多的行业都开始试图利用宜家效应吸引新的消费者\u003C\u002Fstrong>，特别是那些“渴望寻求价值”、或者渴望从劳动中获得一些“仪式感”的消费者。\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">当众多商家想方设法通过更快的快递和“一切都为你准备好了”的方案让你越买越多，越过越快时，不妨让宜家效应给你一点灵感，\u003Cstrong>自己动手简单劳动一番，或许会让你爱上这种“更有价值”的感觉\u003C\u002Fstrong>。\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">哪怕只是在煮方便面时放上几棵青菜，都值得让你拍个照再发个朋友圈，不是吗？\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp class=\"img-caption\">\u003Cimg alt=\"\" src=\"https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773678778-11-ae8ece3a.jpg\" style=\"height:400px; text-align:justify; width:1080px\">\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp class=\"img-caption\" style=\"text-align: justify;\">图 | pxhere\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp style=\"text-align: justify;\">（作者：八云）（编辑：李子）\u003C\u002Fp>\n\n\u003Ch2 class=\"references\" style=\"text-align: justify;\">参考文献：\u003C\u002Fh2>\n\n\u003Cp class=\"img-caption\">1. Why cake mix lacks one essential ingredient?, Veronique Greenwood\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp class=\"img-caption\">http:\u002F\u002Fwww.bbc.com\u002Ffuture\u002Fstory\u002F20171027-the-magic-cakes-that-come-from-a-packet\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp class=\"img-caption\">2. The IKEA effect: how we value the fruits of our labour over instant gratification\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp class=\"img-caption\">https:\u002F\u002Ftheconversation.com\u002Fthe-ikea-effect-how-we-value-the-fruits-of-our-labour-over-instant-gratification-113647\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp class=\"img-caption\">3. The IKEA effect: When labor leads to love, Norton, Michael I., Daniel Mochon, and Dan Ariely\u003C\u002Fp>\n\n\u003Cp class=\"img-caption\">4. Rats place greater value on rewards produced by high effort: An animal analogue of the “effort justification” effect, Emma S. Lydall, Gary Gilmour, Dominic M. Dwyer\u003C\u002Fp>\u003C\u002Fdiv>",[20,23,27,31,35,39,43,47,51,55,59,63],{"sourceUrl":21,"localPath":22,"publicUrl":10},"https:\u002F\u002F2-im.guokr.com\u002FYmU77ZT--Dlo-L8MsTArVISVMxjQpoDtJOurg0aeb7kABAAAtAEAAEpQ.jpg","C:\\www\\images\\lifestyle\\20260618\\image-1781773666390-0-686fed88.jpg",{"sourceUrl":24,"localPath":25,"publicUrl":26},"https:\u002F\u002F3-im.guokr.com\u002F2-2-w_ZSRsde8ID41mRUbQzO5BLuObzK1ukjxT9535ZwAgAAXwEAAEpQ.jpg?imageView2\u002F1\u002Fw\u002F555\u002Fh\u002F312","C:\\www\\images\\lifestyle\\20260618\\image-1781773666616-1-f3d21ac1.jpg","https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773666616-1-f3d21ac1.jpg",{"sourceUrl":28,"localPath":29,"publicUrl":30},"https:\u002F\u002F2-im.guokr.com\u002FH0LZr7leLpSDIcq2GarRBcmx8wb5SSxP8qmQpJVQe9E4BAAA0AIAAEpQ.jpg?imageView2\u002F1\u002Fw\u002F555\u002Fh\u002F370","C:\\www\\images\\lifestyle\\20260618\\image-1781773666858-2-ef2be573.jpg","https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773666858-2-ef2be573.jpg",{"sourceUrl":32,"localPath":33,"publicUrl":34},"https:\u002F\u002F1-im.guokr.com\u002FPVVfXo3_JSLLtvRH0HBfIqriUSBfTyAX3_Ui1MUH_ZzcAQAAQwEAAEpQ.jpg","C:\\www\\images\\lifestyle\\20260618\\image-1781773667224-3-d9163657.jpg","https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773667224-3-d9163657.jpg",{"sourceUrl":36,"localPath":37,"publicUrl":38},"https:\u002F\u002F3-im.guokr.com\u002FwsA8-_qS7koJuySMxAhn01-k22A2x2TPm8Yfr6koHFT0AgAAyAEAAEpQ.jpg?imageView2\u002F1\u002Fw\u002F555\u002Fh\u002F334","C:\\www\\images\\lifestyle\\20260618\\image-1781773667311-4-c2c43515.jpg","https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773667311-4-c2c43515.jpg",{"sourceUrl":40,"localPath":41,"publicUrl":42},"https:\u002F\u002F3-im.guokr.com\u002FN2IqtJfPEs13HuOYtS4HGnQE_HhAioMV5lCHUeHGkn_0AgAAzQEAAEpQ.jpg?imageView2\u002F1\u002Fw\u002F555\u002Fh\u002F338","C:\\www\\images\\lifestyle\\20260618\\image-1781773667545-5-5c8aef78.jpg","https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773667545-5-5c8aef78.jpg",{"sourceUrl":44,"localPath":45,"publicUrl":46},"https:\u002F\u002F2-im.guokr.com\u002FVtPJHiqnk4yZjg1Bf3sSAJfEXrjJFigFfVAnGv7pZ8_MAgAAzAIAAEpQ.jpg?imageView2\u002F1\u002Fw\u002F555\u002Fh\u002F555","C:\\www\\images\\lifestyle\\20260618\\image-1781773667763-6-b8b7d95e.jpg","https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773667763-6-b8b7d95e.jpg",{"sourceUrl":48,"localPath":49,"publicUrl":50},"https:\u002F\u002F1-im.guokr.com\u002FlgiV87trjGC-_Yc7uxSdj8QJWPVIaRwx6y3h7V0nx5jgAgAA2gIAAEpQ.jpg?imageView2\u002F1\u002Fw\u002F555\u002Fh\u002F550","C:\\www\\images\\lifestyle\\20260618\\image-1781773668183-7-e1df95bb.jpg","https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773668183-7-e1df95bb.jpg",{"sourceUrl":52,"localPath":53,"publicUrl":54},"https:\u002F\u002F2-im.guokr.com\u002F-SA4aRJ9-RKDiQ3aYSg-G6Jz1a50swi_7Ap8p9NGbgrQAAAA9AAAAEpQ.jpg","C:\\www\\images\\lifestyle\\20260618\\image-1781773678024-8-29f251ca.jpg","https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773678024-8-29f251ca.jpg",{"sourceUrl":56,"localPath":57,"publicUrl":58},"https:\u002F\u002F3-im.guokr.com\u002FxFpsCN0R1rV7nPF9Tn7BMsfjUMTlyiLyNSwT2lpwfdHwAAAA8AAAAEpQ.jpg","C:\\www\\images\\lifestyle\\20260618\\image-1781773678266-9-090b224a.jpg","https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773678266-9-090b224a.jpg",{"sourceUrl":60,"localPath":61,"publicUrl":62},"https:\u002F\u002F3-im.guokr.com\u002F7sDn0QIWBNXMEwfSr7alo0zj870GSfVv12c1BVZEfVw4BAAA0QIAAEpQ.jpg?imageView2\u002F1\u002Fw\u002F555\u002Fh\u002F370","C:\\www\\images\\lifestyle\\20260618\\image-1781773678538-10-fdcfca16.jpg","https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773678538-10-fdcfca16.jpg",{"sourceUrl":64,"localPath":65,"publicUrl":66},"https:\u002F\u002F2-im.guokr.com\u002FAzJBOeSTwRchmf-Y8mokbIiA9p3cH8EafHiejh9sFqE4BAAAYAIAAEpQ.jpg?imageView2\u002F1\u002Fw\u002F555\u002Fh\u002F312","C:\\www\\images\\lifestyle\\20260618\\image-1781773678778-11-ae8ece3a.jpg","https:\u002F\u002Ffoxfom.com\u002Fimages\u002Flifestyle\u002F20260618\u002Fimage-1781773678778-11-ae8ece3a.jpg","https:\u002F\u002Fwww.guokr.com\u002Farticle\u002F452179\u002F"]